ビジネス交渉実践

ZOOM遠隔講義とWEB講義学習(オンデマンド講義)を適時活用しながら講義を進めます。

第8回は、全てZOOMを活用しグループワークを行います。

テキストに記載している「提案・交渉総合演習」を行います。

■イヌイットの酋長

「6つの話法」等を活用しつつヒアリングを実施し、以下の情報を得る

・彼は、「視覚タイプ」、「プライドの塊」、「A:行動先行型」

年齢58歳、
妻48歳、長男35歳、次男33歳、長女30歳、次女25歳、三女15歳
(彼女が、1名いる。ほぼ)

このエリア12部族の最大・最強の酋長、部下50名
最近、部族の求心力が弱っている

生活は、アザラシやセイウチの猟
鉄砲の名手、1日に5頭は仕留める。

コートは、オオカミの皮
そこそこ暖かいが、重い

以下のシートを完成し提出してください。(EXCELかPPTを活用してください。

※メールに添付し、今週中に提出してください。

 

以下は、近日中に消滅します。

(*^_^*)

 

6回目遠隔講座

ハーバード流交渉学の基本
◆分配型交渉

(1)分配型交渉(クイズ・解説)

(2)アンカリング

(3)ザッツ・ノット・オール

(4)ドア・イン・ザ・フェイス

(5)フット・イン・ザ・ドア

(6)ロー・ボール

(7)善玉・悪玉

(8)戦術への対処

◆統合型交渉

(10)Win-Winの関係
(11)三方よし

◇お客様の価値

(12)演習(統合型交渉)

・レポートの記述につきまして

レポート 提出先(say@widebook.net)
■交渉学は如何でした?
第1問:
交渉学を学んだ感想を記述してください。
第2問:
「(12)演習」(シナリオ作成)を思いついたら提出してください。
※感想だけでもOKです。
第3問:
統合型交渉の重要性を記述してください。

※メールの題名欄に「交渉学・お名前」を記述し、パソコンメールで、今週中に、上記提出先に送信してください。