ZOOM遠隔講義とWEB講義学習(オンデマンド講義）を適時活用しながら講義を進めます。
第8回は、全てZOOMを活用しグループワークを行います。
テキストに記載している「提案・交渉総合演習」を行います。
■イヌイットの酋長
「６つの話法」等を活用しつつヒアリングを実施し、以下の情報を得る
・彼は、「視覚タイプ」、「プライドの塊」、「A:行動先行型」
年齢５８歳、
妻４８歳、長男３５歳、次男３３歳、長女３０歳、次女２５歳、三女１５歳
（彼女が、１名いる。ほぼ）
このエリア１２部族の最大・最強の酋長、部下５０名
最近、部族の求心力が弱っている
生活は、アザラシやセイウチの猟
鉄砲の名手、１日に５頭は仕留める。
コートは、オオカミの皮
そこそこ暖かいが、重い
以下のシートを完成し提出してください。（EXCELかPPTを活用してください。
※メールに添付し、今週中に提出してください。
以下は、近日中に消滅します。
(*^_^*)
6回目遠隔講座
ハーバード流交渉学の基本
◆分配型交渉
（１）分配型交渉(クイズ・解説）
（２）アンカリング
（３）ザッツ・ノット・オール
（４）ドア・イン・ザ・フェイス
（５）フット・イン・ザ・ドア
（６）ロー・ボール
（７）善玉・悪玉
（８）戦術への対処
◆統合型交渉
（１０）Win-Winの関係
（１１）三方よし
◇お客様の価値
（１２）演習（統合型交渉）
・レポートの記述につきまして
レポート 提出先（say@widebook.net)
■交渉学は如何でした？
第１問：
交渉学を学んだ感想を記述してください。
第２問：
「（１２）演習」（シナリオ作成）を思いついたら提出してください。
※感想だけでもOKです。
第３問：
統合型交渉の重要性を記述してください。
※メールの題名欄に「交渉学・お名前」を記述し、パソコンメールで、今週中に、上記提出先に送信してください。