第７回 ビジネス交渉実践「三方よしの交渉学」

7. ハーバード流交渉学（統合型交渉）

（９）統合型交渉
■争点を複数持たせることにより、Win-Winのゴールを目指す

（１０）Win-Winの関係
（１１）三方よし

・お客様価値

（１２）成長マトリックス分析

◆状況が変化し、売上が激減した時

・最後に

◇レポート　（自己学習）

■統合型交渉は如何でした？

１．感想は？

２．過去に経験したことはあります？

３．今後、どのように活用します？

をまとめてください。

以上