第６回 ビジネス交渉実践「三方よしの交渉学」

6. ハーバード流交渉学（分配型交渉）

（１）分配型交渉

■ 相手を打ち負かし、自分だけが利益を得るような競争型の交渉
・クイズ

・クイズ解説

（２）アンカリング

（３）ザッツ・ノット・オール

（４）ドア・イン・ザ・フェイス

（５）フット・イン・ザ・ドア

（６）ロー・ボール

（７）善玉・悪玉

（８）戦術への対処

◇レポート　（自己学習）

■分配型交渉は如何でした？

１．感想は？

２．過去に経験したことはあります？

３．今後、どのように活用します？

以上をまとめてください。

以上