第8回 ビジネス交渉実践「三方よしの交渉学」

8. 提案・交渉演習

◆事例演習(酋長と毛皮)
■アルマーニの毛皮を、酋長(しゅうちょう)に、50万円以上で買ってもらう。
 100着限定、1着100万円のアルマーニの毛皮(仕入価格:30万円)を仕入れて 、ニューヨークへ向かう途中、イヌイットの村に飛行機が不時着した。
 昨夜は、酋長の家に泊めていただいた。
 ここから、ニューヨークに行くのに、最低50万円が必要です。
 貴方は、酋長と交渉して、50万円以上を獲得したい。

◆酋長からのヒアリング結果
58歳、妻48歳、長男35歳、次男33歳、長女30歳、次女25歳、三女15歳
(彼女が、1名いる。ほぼ)
このエリア12部族の最大・最強の酋長、部下50名、最近、部族の求心力が弱っている
生活は、アザラシやセイウチの猟、鉄砲の名手、1日に5頭は仕留める。
コートは、オオカミの皮、そこそこ暖かいが、重い

◆演習1.プロファイリング(酋長:キーマン分析)

◆カード型ブレーンストーミング

◆演習2.人間関係マップ
◆演習3.商品分析

 

◇レポート (自己学習)

■演習1~3の結果を振り返り、まとめてください。

演習1.プロファイリング(酋長)

演習2.人間関係マップ

演習3.商品分析

以上