8. 提案・交渉演習
◆事例演習(酋長と毛皮)
■アルマーニの毛皮を、酋長(しゅうちょう)に、50万円以上で買ってもらう。
100着限定、1着100万円のアルマーニの毛皮(仕入価格:30万円)を仕入れて 、ニューヨークへ向かう途中、イヌイットの村に飛行機が不時着した。
昨夜は、酋長の家に泊めていただいた。
ここから、ニューヨークに行くのに、最低50万円が必要です。
貴方は、酋長と交渉して、50万円以上を獲得したい。
◆酋長からのヒアリング結果
58歳、妻48歳、長男35歳、次男33歳、長女30歳、次女25歳、三女15歳
(彼女が、1名いる。ほぼ)
このエリア12部族の最大・最強の酋長、部下50名、最近、部族の求心力が弱っている
生活は、アザラシやセイウチの猟、鉄砲の名手、1日に5頭は仕留める。
コートは、オオカミの皮、そこそこ暖かいが、重い
◆演習1.プロファイリング(酋長:キーマン分析)
◆カード型ブレーンストーミング
◆演習2.人間関係マップ
◆演習3.商品分析
◇レポート (自己学習)
■演習1~3の結果を振り返り、まとめてください。
演習1.プロファイリング(酋長)
演習2.人間関係マップ
演習3.商品分析
以上