第11回 ビジネス交渉実践「三方よしの交渉学」

11. 提案・交渉実践演習

■古典的和風一戸建て、一般住宅に住む家族への提案

◆演習１．ターゲット選定
◆演習２．ベネフィット（嬉しいこと、喜ぶこと）
◆演習３．シナリオ作成
◆演習４．演劇法による提案演習

◆課題（自己学習）

■演習１～４の結果を振り返ってください。

１．今回の提案
（１）ターゲット

（２）ベネフィット

（３）シナリオ

２．他の提案（複数OK）
（１）ターゲット
（２）ベネフィット
（３）シナリオ

以上を、PPTにまとめてください。