第12回 ビジネス交渉実践「三方よしの交渉学」

12. 行動経済学基礎

■行動経済学 シカゴ大学教授 リチャード・セイラー ノーベル経済学賞2021年
 全ての人が自分をコントロールできる 嘘
 人間は情報や感情に流されて動く、心理学を応用、魔法の経済学

◆ナッジ理論:肘で軽く突く(nudge、ナッジ)ようなちょっとした後押しの方が、人の行動を変え良い結果に繋がるという理論
※無自覚的な行動変容を促す。

(1)極端性の回避

(2)順序効果

(3)オプトイン

(4)プロスペクト理論

(5)ポジティブメッセージ
(6)ネガティブメッセージ

(7)保有効果
(8)現状維持のバイアス

 

◆レポート (自己学習)

■行動経済学は如何でした?

1.感想は?

2.過去に経験したことはあります?

3.今後、どのように活用します?

以上をまとめてください。