～社会人として行うべき基本行動～
（株）ワイドブック 代表取締役 廣本寿夫
第１３回交渉と人脈形成
１９．交渉学の基本
（１）分配型交渉
（１）分配型交渉(クイズ・解説）
（２）アンカリング
（３）ザッツ・ノット・オール
（４）ドア・イン・ザ・フェイス
（５）フット・イン・ザ・ドア
（６）ロー・ボール
（７）善玉・悪玉
（８）戦術への対処
（９）統合型交渉
（１０）Win-Winの関係
（１１）三方よし
◇お客様の価値
（１２）成長マトリックス分析
◆状況が変化し、売上が激減した時
・まとめ
◇レポート （自己学習）
■交渉学は如何でした？
第１問：
交渉学を学んだ感想を記述してください。
第２問：
「（１２）演習」（シナリオ作成）と感想を記述してください。
第３問：
統合型交渉の重要性を記述してください。
以上