１．ハーバード流交渉学の基本
（１）分配型交渉
（２）アンカリング
（３）ザッツ・ノット・オール
（４）ドア・イン・ザ・フェイス
（５）フット・イン・ザ・ドア
（６）ロー・ボール
（７）善玉・悪玉
（８）戦術への対処
（９）統合型交渉
（１０）Win-Winの関係
（１１）三方よし
（１２）演習（統合型交渉）
２．行動経済学の基本
（１）極端性の回避
（２）順序効果
（３）オプトイン
（４）プロスペクト理論
（５）ポジティブメッセージ
（６）ネガティブメッセージ
（７）保有効果
（８）現状維持のバイアス
講師：（株）ワイドブック 廣本寿夫
問い合せ：say@widebook.net
映像再生時間：２１分３２秒
標準学習時間：１．５時間
※テキスト（講義ノート）は、有償でご準備させていただきます。
１．ハーバード流交渉学の基本
（１）分配型交渉
（１）分配型交渉(クイズ・解説）
（２）アンカリング
（３）ザッツ・ノット・オール
（４）ドア・イン・ザ・フェイス
（５）フット・イン・ザ・ドア
（６）ロー・ボール
（７）善玉・悪玉
（８）戦術への対処
（９）統合型交渉
（１０）Win-Winの関係
（１１）三方よし
◇お客様の価値
（１２）成長マトリックス分析
◆状況が変化し、売上が激減した時
２．行動経済学の基本
（１）極端性の回避
（２）順序効果
（３）オプトイン
（４）プロスペクト理論
（５）ポジティブメッセージ
（６）ネガティブメッセージ
（７）保有効果
（８）現状維持のバイアス
◇クイズ「ナッジ理論」
※「ナッジ理論」で検索し、その他の事例を確認してください。
以上
お問い合わせ先：
(株)ワイドブック 代表取締役 廣本 寿夫（ヒロモト ヒサオ）
メールアドレス：say@widebook.net
電話番号 ：080-5036-1468
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