6. ハーバード流交渉学(分配型交渉)
(1)分配型交渉
■ 相手を打ち負かし、自分だけが利益を得るような競争型の交渉
・クイズ
・クイズ解説
(2)アンカリング
(3)ザッツ・ノット・オール
(4)ドア・イン・ザ・フェイス
(5)フット・イン・ザ・ドア
(6)ロー・ボール
(7)善玉・悪玉
(8)戦術への対処
◇レポート (自己学習)
■分配型交渉は如何でした?
1.感想は?
2.過去に経験したことはあります?
3.今後、どのように活用します?
以上をまとめてください。
以上